Nicchia di mercato: un ingrediente fondamentale per avviare un business online duraturo e di successo.

La prima cosa che devi fare per trovare una nicchia di mercato profittevole nell'e-commerce è capire il tuo pubblico.

È importante identificare a chi vorresti vendere i tuoi prodotti e comprendere le loro esigenze, desideri e comportamenti d'acquisto. 

Una volta che hai compreso il tuo pubblico, puoi iniziare a cercare una nicchia di mercato in cui puoi offrire un prodotto che soddisfi queste esigenze in modo unico o al meglio.

Una delle strategie più efficaci per trovare una nicchia di mercato profittevole consiste nell'individuare i problemi comuni a molti clienti.

Ad esempio, una ricerca sui forum online di settore o sui social media può aiutarti a identificare i problemi che le persone hanno e su cui non trovano soluzioni soddisfacenti.

Una volta individuati questi problemi, puoi offrire prodotti o servizi che li risolvano in modo unico o migliore rispetto a quelli già disponibili sul mercato.

Un'altra strategia per trovare una nicchia di mercato profittevole consiste nell'identificare i trend emergenti e di crescita, come l'aumento della domanda per prodotti eco-sostenibili, l'interesse per la salute e il benessere, e l'incremento dell'utilizzo di dispositivi mobili.

Cercare di anticipare cosa verrà richiesto in futuro ti aiuta a trovare una nicchia di mercato in cui la tua attività e-commerce può prosperare.

Un'altra idea potrebbe essere quella di guardare nelle categorie di prodotto e servizi che non sono ancora molto competitivi ma che hanno una domanda crescente.

Questi possono essere meno saturi di mercato, ma ancora abbastanza popolari da generare un reddito interessante.

Analisi di mercato: croce e delizia per un’operatività davvero efficace. Farla bene ti permette di progettare una strategia che macina risultati.

L'analisi di mercato infatti è un passaggio cruciale per chiunque voglia iniziare a vendere online. 

Farla ti permette di capire se c'è domanda per i tuoi prodotti, chi sono i tuoi concorrenti e come differenziarti da loro. Cerchiamo di capire come effettuare un'analisi di mercato efficace prima di decidere cosa vendere.

Innanzitutto, è importante capire la domanda per i tuoi prodotti. Ci sono diversi modi per farlo, ma alcuni dei più comuni sono:

Una volta che hai capito se c'è domanda per i tuoi prodotti, è importante identificare gli elementi distintivi dei tuoi prodotti.

Ciò include le caratteristiche uniche, i benefici per il cliente, l'uso del prodotto e l'esperienza d'acquisto.

Inoltre, per fare un'analisi di mercato completa e ben informata è importante anche considerare gli aspetti legati al prezzo.

Come fare una strategia di pricing e decidere a quale prezzo venderai i tuoi prodotti?

È importante considerare i costi di produzione, i prezzi dei concorrenti, e il valore percepito dai clienti per il prodotto.

Infine, è importante anche identificare i canali di distribuzione più adatti per i tuoi prodotti. Ad esempio, potresti decidere di vendere i tuoi prodotti solo su uno specifico marketplace online o di avere il tuo sito web e-commerce.

In conclusione, l'analisi di mercato è un passaggio cruciale per chiunque voglia iniziare a vendere online.

Utilizzando gli strumenti e i metodi descritti in questa sezione, sarai in grado di effettuare un'analisi di mercato completa e consapevole, prendere decisioni informate su cosa vendere online e come differenziarti dalla concorrenza.

Questo punto è strettamente correlato con il precedente.

Prima di lanciare la tua attività online è estremamente importante comprendere con chi avremo a che fare per capire il mercato in cui stai entrando, identificare le opportunità e i rischi e differenziarti dalla concorrenza.

In questa sezione, esploreremo come effettuare un'analisi dei concorrenti efficace prima di decidere cosa vendere e come farlo.

Quindi parliamo di competitor, di concorrenti: innanzitutto, facciamo una distinzione tra competitor diretti e indiretti.

In parole povere, i competitor diretti sono quei venditori che offrono prodotti simili ai tuoi, mentre i competitor indiretti sono quelli che offrono prodotti che possono soddisfare le stesse esigenze dei tuoi.

Per identificare i tuoi concorrenti in maniera efficace e analizzarli in profondità per capire cosa stanno facendo e come lo stanno facendo puoi partire da queste piattaforme:

Un’altra cosa da comprendere è che l’analisi dei tuoi competitor non deve limitarsi solo a “guardare” le loro attività e le loro “strategie”.

Devi analizzare anche i loro clienti: comportamenti d’acquisto, soddisfazione e fiducia nei loro confronti!

Questa è un’attività imprescindibile perché sia che si tratti di competitor diretti, sia che si tratti di competitor indiretti, in tutti e due i casi entrano in gioco tre fattori che influenzano la decisione del tuo potenziale cliente:

Soldi, tempo, ragionamento e sistema decisionale.

Con queste informazioni, puoi identificare opportunità per differenziarti dalla concorrenza e creare una strategia unica che ti aiuti a raggiungere sempre più persone, interagire con loro e farle affezionare al tuo e-commerce.

Se ti sei già fatto un’idea di chi sono le persone che potrebbero acquistare da te e chi sono i concorrenti, allora è arrivato il momento di trovare un buon fornitore.

È di estrema importanza, anzi, è una delle cose più importanti che dovresti fare.

Un buon fornitore di dropshipping può fare la differenza tra un’attività di successo ed una che non decolla mai.

Se hai scelto di aprire il tuo negozio online ma non hai un prodotto da vendere, molto probabilmente dopo qualche ricerca ti imbatterai nel dropshipping. In estrema sintesi...

Il dropshipping è un modello di business in cui il venditore non tiene la merce in magazzino, ma invece la fa spedire direttamente dal fornitore al cliente finale.

Questo significa che il venditore non ha bisogno di investire in magazzino o inventario, riducendo così i costi di avvio del business.

La scelta di un fornitore di dropshipping affidabile è fondamentale perché permette di offrire ai tuoi clienti un’ottima esperienza di acquisto. Un fornitore affidabile consegna la merce in tempo, confezionata adeguatamente e in buone condizioni.

Questo aiuta a garantire che i tuoi clienti siano soddisfatti del loro acquisto e che tornino a comprare da te in futuro.

Inoltre, un fornitore affidabile può offrire anche prezzi competitivi. Ciò significa che potrai offrire ai tuoi clienti prodotti di alta qualità a prezzi convenienti.

Questo è importante perché i clienti e-commerce tendono a confrontare i prezzi tra diversi negozi online prima di effettuare un acquisto.

Se i tuoi prezzi sono competitivi, aumenterai le probabilità di ottenere una vendita.

D'altra parte, se non si ha a disposizione un fornitore affidabile, i problemi possono sorgere molto rapidamente: La merce potrebbe essere consegnata in ritardo, danneggiata o addirittura non consegnata.

Questo può causare una delusione nei tuoi clienti, che potrebbero non tornare mai più sul tuo sito e-commerce.

Inoltre, se non hai un fornitore affidabile, potresti dover affrontare costi aggiuntivi per la spedizione i resi, che potrebbero pesare sul tuo business.

Quindi, prima ancora di lanciare il tuo e-commerce online ti suggeriamo vivamente di contattare il fornitore o i fornitori che hai scelto ed annotare informazioni come:

• Come viene confezionato l’ordine: i materiali utilizzati sono resistenti? L’imballaggio è anonimo o puoi utilizzare il tuo brand?
• In quanto tempo viene spedito e consegnato al cliente? Cerca di non andare oltre i 3-5 giorni lavorativi, meglio se 24/48h.
• Quali sono i prezzi all’ingrosso che puoi ottenere: devono essere convenienti, così puoi guadagnare di più sui margini

Puoi soddisfare questi che sono i requisiti minimi scegliendo di collaborare con un fornitore di prodotti Europeo o Italiano, piuttosto che scegliere fornitori molto lontani.

Molti venditori hanno optato per il dropshipping tramite accordi con fornitori cinesi, che in passato potrebbe essere stata una soluzione vantaggiosa.

Tuttavia, al giorno d'oggi, questa scelta non è più conveniente.

I fornitori cinesi sono molto competitivi sui prezzi, ma le spedizioni internazionali dall'Asia allungano notevolmente i tempi di consegna del prodotto per il cliente finale.

I consumatori online si aspettano tempi di consegna rapidi, e quindi non tutti i clienti saranno disposti ad attendere a lungo. Inoltre, c'è la questione della qualità del prodotto.

Oggi, le aspettative dei clienti sono sempre più alte anche in questo aspetto.

Prestare attenzione alla qualità del prodotto può ridurre le richieste di reso e rimborso. In questo scenario, la scelta più intelligente sarebbe quella di optare per fornitori italiani ed europei verificati.

Abbiamo visto quali sono gli step da seguire per capire come riconoscere le tendenze che ci permettono di veicolare il nostro lavoro nella direzione più profittevole ed efficace, ma ti stai ancora chiedendo cosa vendere online nel 2023?

Bene, per darti la spinta iniziale, abbiamo creato una lista con 7 categorie di prodotti che sono molto ricercati dagli utenti su internet per il 2023:

Prodotti per la cura del corpo e della casa

Con il crescente interesse per la salute e il benessere, i prodotti naturali e biologici stanno diventando sempre più popolari tra i consumatori.

Inoltre, i prodotti per la cura della casa e dell'igiene personale sono spesso prodotti di consumo che devono essere ri-comprati periodicamente, il che li rende adatti alla vendita online.

Questa categoria include una vasta gamma di prodotti come cosmetici, prodotti per la cura dei capelli, detergenti per la casa, candele profumate, profumi, oli essenziali e altro ancora.

Prodotti per Elettronica di consumo

La tecnologia continua a migliorare e svilupparsi, e questo ha creato una grande domanda di prodotti elettronici di consumo.

Questa categoria include prodotti come smartphone, tablet, laptop, fotocamere, televisori, cuffie, altoparlanti e altri gadget tecnologici.

I prodotti elettronici sono spesso costosi e i consumatori cercano di risparmiare denaro acquistando online a prezzi scontati.

Prodotti per la salute e il fitness

Con l'attenzione crescente sui benefici per la salute e l'esercizio fisico, i prodotti per la salute e il fitness stanno diventando sempre più popolari tra i consumatori online.

Questa categoria include prodotti come integratori alimentari, attrezzi per l'allenamento, prodotti per il benessere mentale, abbigliamento sportivo e altro ancora.

Inoltre, i consumatori cercano sempre più prodotti che offrano un'esperienza personalizzata per soddisfare le loro esigenze specifiche.

Giocattoli e prodotti per l'infanzia

I giocattoli sono un'ulteriore categoria di prodotto adatta alla vendita online.

Con il crescente numero di genitori che lavorano, i giocattoli educativi e di intrattenimento sono diventati una scelta popolare per i bambini.

Inoltre, molti giocattoli possono essere venduti a prezzi più bassi online rispetto ai negozi fisici.

Prodotti per animali domestici

Gli animali domestici sono diventati parte integrante della vita di molte persone e i proprietari di animali domestici cercano costantemente prodotti di qualità per il loro benessere.

Questa categoria include cibo per animali domestici, prodotti per la cura degli animali, abbigliamento per animali domestici, accessori e giochi.

Anche questa categoria di prodotto è adatta alla vendita online, poiché i proprietari di animali domestici possono cercare comodamente prodotti per i loro animali domestici da casa.

Prodotti e accessori per la moda

Questa categoria include una vasta gamma di prodotti come gioielli, borse, cinture, sciarpe e altri accessori per la moda.

I prodotti per la moda sono adatti alla vendita online poiché i consumatori possono sfogliare facilmente una vasta gamma di prodotti e trovare quelli che si adattano al loro stile personale.

Oggetti di design per interni

L'arredamento per la casa e gli oggetti di design per interni sono diventati sempre più popolari negli ultimi anni.

Questa categoria include cibo per animali domestici, prodotti per la cura degli animali, abbigliamento per animali domestici, accessori e giochi.

Molti consumatori cercano oggetti di design unici e di alta qualità per abbellire le loro case e gli spazi di lavoro.

Inoltre, molti produttori di oggetti di design per interni si sono concentrati sull'utilizzo di materiali sostenibili e sul supporto di artigiani locali, il che rende questi prodotti ancora più attraenti per i consumatori che cercano prodotti etici e sostenibili.

In sintesi, queste sette categorie di prodotti rappresentano solo alcune delle opportunità che potrebbero essere disponibili per i venditori online nel 2023.

Ciascuna di queste categorie presenta potenziali clienti e si adatta alla vendita online, il che le rende attraenti per chi vuole avviare un'attività online o per coloro che cercano di espandere la loro attività esistente.

La pianificazione è la parola d'ordine prima di intraprendere un progetto di e-commerce serio e duraturo.

In un'epoca in cui le vendite online stanno crescendo a ritmo vertiginoso, creare un sito e-commerce ben strutturato e professionale è diventato la base che consente di avere tutte le risorse necessarie utili ad avviare un’attività di questo tipo.

Per questo motivo, è importante adottare un approccio strategico e pianificato per la creazione del tuo e-commerce. Ci sono due approcci principali per creare un sito e-commerce:

costruire un sito da zero o utilizzare una piattaforma commerciale.

Vediamo le differenze e i vantaggi e gli svantaggi di ciascuna soluzione.

Costruire un sito da zero significa avere un'esperienza tecnica avanzata e una conoscenza approfondita dei linguaggi di programmazione, come HTML, CSS, JavaScript e PHP.

Questa soluzione potrebbe essere utile se hai un team di sviluppatori interni o se hai un budget molto ampio da dedicare alla creazione del tuo sito e-commerce.

D'altra parte, utilizzare una piattaforma commerciale significa lavorare su una piattaforma pre-confezionata uguale per tutti, dove si viene completamente lasciati "in balia" della propria esperienza.

Anche se non è sempre un male, noi crediamo che la soluzione debba trovarsi nel mezzo, con una piattaforma che consenta di costruire un sito in maniera semplice ma che allo stesso modo offra una direzione chiara, funzionale ed efficiente.

Scaboo è una piattaforma online che ti consente di fare proprio questo, creare il tuo negozio online senza dover essere un programmatore e senza commettere errori.

Con Scaboo, puoi creare il tuo sito e-commerce in pochi clic, scegliendo tra una vasta gamma di template professionali e personalizzando il tuo sito per soddisfare le tue esigenze specifiche.

Inoltre, Scaboo offre funzionalità avanzate come il supporto per i pagamenti online, la gestione delle spedizioni e le analisi del sito web per aiutarti a migliorare le tue vendite.

Ma gli elementi differenzianti di Scaboo sono due: l’assistenza e il prezzo.

Creare un sito e-commerce da zero o utilizzare una piattaforma commerciale può essere costoso, ma con Scaboo, puoi creare il tuo negozio online a un prezzo molto conveniente, senza dover sacrificare la qualità o le funzionalità.

Ancora più importante è l’assistenza.

La maggior parte delle piattaforme e dei brand rinomati non offrono alcun tipo di assistenza poiché il loro obiettivo è semplicemente vendere e fatturare sempre di più.

Il nostro più grande desiderio invece è che le persone possano utilizzare la piattaforma in maniera consapevole ed efficace e per questo motivo siamo pronti ad ascoltare, a rispondere e ad accompagnare chi ci sceglie.

Aprire un sito e-commerce insieme a noi è come avere un esperto al tuo fianco che ti aiuta a dare vita al tuo progetto più ambizioso, nel tuo interesse più grande perché la tua vittoria è anche la nostra.